Tätigkeitsschwerpunkte Consulting

Warum Unternehmensberatung? 

Eine Studie des Gallup-Institutes hat in Deutschland zweifelsfrei ermittelt, dass Infolge des niedrigen Engagement-Niveaus und der daraus resultierenden niedrigen Produktivität und den hohen Fehlzeiten ein gesamtwirtschaftlicher Schaden in Höhe von rund 240 Milliarden Euro pro Jahr entsteht.

Ca. 90% der Arbeitnehmer in Deutschland verspüren keine echte Verpflichtung im Bezug auf ihre Arbeit. Nahezu 75% machen fast ausschließlich Dienst nach Vorschrift. Von fünf Arbeitnehmern hat jeweils einer bereits innerlich gekündigt. Der Anteil der Mitarbeiter, die eine hohe emotionale Bindung im Bezug auf ihre Tätigkeit haben, fällt mit 12% deutlich geringer als in anderen Ländern aus. Darüber hinaus hat die Studie herausgefunden, dass der weitaus größte Teil dieses Problems auf mangelhafte Führung oder schlechtes Management zurückzuführen ist.

„Um neue Ziele zu erreichen, müssen Sie neue Wege beschreiten!“

Diese anerkannte, unabhängige Studie entbindet uns als Psychologisches Management Institut von nahezu sämtlicher, weiterer Akquiese und Marketingarbeit. Sie stellte die Notwendigkeit einer Unternehmensberatung / Consultings auf unerreichbar eindrucksvoller Weise dar. Wir hätten darüber hinaus noch die Möglichkeit, alleine aus unserer Erfahrung heraus, Ihnen die Schäden zu veranschaulichen, die aus versteckten Querelen, Abneigungen, Missgunst und Machtkämpfen innerhalb einer Abteilung, einer Firma usw. entstehen. Alle diese unumstößlichen Tatsachen lassen das Psychologische Consulting zu einer unabdingbar notwendigen Investition werden.

Bildlich betrachtet könnte man es mit dem Fett vergleichen, welches die Produktionsmaschinen schmiert. Vernachlässigt man dessen Gebrauch, werden die Maschinen nach und nach schwergängiger und die Produktionsleistung singt rapide.

Nimmt man es jedoch genau, und das hat die Gallup Studie nunmehr eindeutig bewiesen, gehören sie vermutlich zu den 90% der Firmen, die bereits seit langer Zeit mit deutlich herabgesetzter Produktionskapazität arbeiten.

Es gibt den Grundsatz: Nur wenn uns jemand auf Missstände aufmerksam macht, sind wir in der Lage, sie zu beheben. Jetzt, in dem Wissen um die fatalen Auswirkungen dieser scheinbar oberflächlichen Probleme, sind Sie in der Lage, diese anzugehen. Und Sie haben, unsere freie Kapazität und unsere Auftragsannahme vorausgesetzt, einer der kompetentesten Lösungen greifbar.

Sollten Sie uns oder ein Unternehmen, welches nur halbwegs kompetent ist, einen Consulting oder Beratungsauftrag erteilen, werden Sie sich, selbst bei überzogenen Honoraren, um dessen Finanzierung nicht sorgen müssen. Denn mit der „Schmierung“ Ihres Systems sollte sich das Produktionsergebnis von mittelständischen Betrieben um mindestens diesen Betrag erhöhen. Und das dauerhaft.

Unternehmensberatung für Fitnessstudios 

25.02.2008

Freizeitanlagen und Fitnessstudios haben einen großen Vorteil. Sie liegen im Trend der Zeit und werden immer wichtiger im Rahmen der Gesundheitsvorsorge und Gesunderhaltung.
Doch gerade wenn in Unternehmen alles gut läuft, vergessen sehr viele Unternehmen und Unternehmer für Zeiten vorzusorgen, in denen es nicht so gut laufen könnte bzw. weitere Marktpartner in das Geschehen vor Ort mit eingreifen. Dass hier Ärger bzw. Umsatzverlust vorprogrammiert folgt, ist eine Grundlage. Doch dies muss nicht sein, wenn sich die Verantwortlichen Ihrer Aufgabe bewusst werden und frühzeitig reagieren und Maßnahmen bzw. Vorsorge dagegen treffen.
Vorsorge bedeutet hier z. B. in den Bereichen Kundenbindung, Kundenakquise, Angebotsveränderung, Umbau, Marketing, Presseaktivitäten und Aktionsmanagement neue Akzente zu setzen und mit seinem Team diese Maßnahmen direkt und zeitnah umzusetzen. Gerade im Marketing, Kundenakquise und Pressearbeit hinkt ein Großteil der Unternehmen im Bereich Fitness und Gesundheit hinterher.

Im Rahmen von empirischen Untersuchungen konnten wir eindeutig erkennen, dass in 15 von 21 untersuchten Fitness- und Freizeitanlagen das Interessentenpotenzial vorhanden ist bzw. täglich sogar in den Anlagen nachfragt. Doch die Realität hat leider bewiesen, dass die Abschlussquote der Interessenten zu wünschen übrig lässt. Die in Hochglanz dargestellten Abschlussquoten entsprechen nicht dem Tagesgeschäft der meisten Anlagen. Vielmehr verschenken gerade die Mitarbeiter beim Erstkontakt viele Chancen zum Abschluss. Nicht nur, dass ein Großteil nicht auf die klaren und eindeutigen Kauf- und Abschlusssignale der Interessenten achten, nein vielmehr werden Interessenten einfach abserviert und als Störung bedient und abgelegt. Im Rahmen einer kontinuierlichen Begleitung ist neben den betriebswirtschaftlichen Grundlagen vor allem die Medienarbeit und der direkte Verkauf im Freizeitunternehmen Ziel der Maßnahmen.
Alleine eine Erhöhung der Abschlüsse um 20% kann in vielen Freizeitunternehmen das dringende Problem der fehlenden Liquidität und Zukunft sichern.  Das bedeutet auch, dass oft zu hohe Investitionen in die Werbung fehlinvestiert werden und das Potenzial welches durch Mund-zu-Mund-Werbung von alleine kommt unbeachtet bleibt. Das Glück liegt oft direkt vor den Füßen und wird all zu häufig übersehen!