Motivation

Die meisten „Motivations-, Verkaufs- und Managementtrainer“ arbeiten mit sogenannten „Heftpflaster-Methodiken“. d. h., sie versuchen die Zielvorgabe ihrer Auftraggeber mit Verkäufer-Tricks und Rhetorik-Techniken zu erreichen.

Diese Art von Training kann nur kurzfristigen Erfolg generieren.

Zum einen bestehen die verkaufsfördernden Maßnahmen in der Regel aus Techniken, die die Kunden zwar überzeugen, jedoch bleibt üblicherweise das Gefühl der Unterlegenheit und des überzeugt worden seins zurück.

Zum anderen verhält es sich bei den so bekannten Motivationstrainings solcher Art, dass der Trainer ein extrinsisches (von außen vorgegebenes) Motivationsziel vorgibt, welches dann gemeinsam zu erreichen versucht wird.

Unsere Methode setzt früher an

Das Unternehmen kann nur in seiner Gesamtheit langfristigen Erfolg erzielen - bei gleichzeitiger Steigerung der Gewinn- und Umsatzzahlen. Allein die Beachtung der betriebswirtschaftlichen Seite einer Beratung ist zu einseitig, wenn nicht außerdem den menschlichen Gesichtspunkten, wie Persönlichkeit und Charakterstruktur Rechnung getragen wird. Es genügt nicht, die Mitarbeiter von oben auf die neu definierten Erfolgszahlen zu bringen. Es ist kaum zu definieren, welche immensen wirtschaftlichen Schäden in Unternehmen durch interne Querelen, Fehlbesetzungen, mangelnde Motivation und Identifikation, sowie durch fehlende Kenntnis im Umgang mit Kunden verursacht werden.